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京东小店和淘小铺对比

京东小店(京东小店)和淘小铺对比

研究社交电商至今,一些新加的朋友总会有以下疑惑:东小店(京东小店) 的竞争对手有哪些?优势在哪里?听说阿里新推出了 淘小铺,你有研究过么?

我从不自诩自己有未卜先知的能力,在这场大战中,创业中究竟谁能够活下来,决定因素太多,谁也有无法预测。

如同投资中的价格涨跌,环境、消息、情绪每一条都影响着走势,可谁也无法跳大神,我更相信逻辑。


当然,面对完全陌生的行业或是领域,对创业保持敬畏之心才是。

新事物发展本来就风险与收益并存,我们应当关心的是,我们如何从中收益,提升成功的概率。

因此,面对这些问题,我们最好的做法就是踏实研究,虚心学习。

前文也提及过,基于以上考量,我更希望深入研究 淘小铺 与 东小店(京东小店),抱紧阿里与腾讯的大腿。

如果你擅长做团队或是卖货,这两个社交电商产品目前红利期巨大,这次就是最好的机会。

前期我更多地以东小店(京东小店)作为突破口,完全是因为基于微信环境,推广起来十分方便,大家闲来无事,利用微信创业和宣传信手拈来。

相反,淘小铺 我同样在默默研究,希望等到疫情结束,结合线下培训活动将两者模式打通。

在深入研究两者规则后,今天和大家做个简单对比。

如有不对之处,欢迎留言批评指正。

京东小店(京东小店)和淘小铺对比

淘小铺
淘小铺是一款人人可以参与的电商平台,2020 年 1月中旬开始公测。

用户通过淘小铺邀请码激活注册,在 APP 挑选并分享淘小铺 APP 内的商品给其他用户,通过分享链接完成在平台首次购买,即可成为淘小铺 app 的分享掌柜店主。

东小店(京东小店)
东小店(京东小店)是京东官方推出的社交电商平台,2019 年下半年推出。

在东小店(京东小店)平台可以注册成为店长,并推广商品赚取佣金。

一键开店,无需自己做物流和售后,既可自用省钱,也可卖货赚钱。

京东小店和淘小铺对比

京东东小店(京东小店)与陶小铺对比

一、红利期
这一点上,如果你擅长做团队,淘小铺的潜力更大,它适合已经有资源的个人与团队开展,目前仅出来一个月时间,大家都在摸索和学习,这无疑是巨大的窗口期。

我有朋友开始发力,半个月时间做到了导师。

后面在收益模型中,我会再阐述。


东小店(京东小店) 从去年 11 月左右开始内测,项目介绍与官网还在筹备中,据了解,2020 年将会全面发力。

背靠京东和腾讯,两者都有不错的红利期。

京东将近 4 亿用户,微信 11 亿用户,都是增长空间。

如果你擅长卖货和社群服务,基于微信的种种购物社群或是其他业态都有很大的发挥空间,目前具备天时,中国人宅在家里,购物需求无需压抑。

二、团队实力
淘小铺是阿里亲儿子,阿里的实力无须多言,互联网领域巨头,03 年成立淘宝,从此改变了人们的消费习惯,引爆了线上购物的市场需求。


东小店(京东小店)是京东酝酿两年时间,推出的唯一 100% 官方社交电商平台,董事长为京东集团副总裁辛利军,所有东小店(京东小店)的工作人员都是京东员工,京东背后还有腾讯,社交电商绝大部分购物场景是从微信开始的。


两者都十分强劲,阿里一直想做社交,腾讯一直想做电商,预计 2020 年两大巨头会继续争夺市场。

三、用户体验
淘小铺刚开始一个月,体验上有待完善,目前以特价商品作为卖点,商品数量较少。

若要卖货,必须先从淘小铺生成口令,然后对方复制打开淘宝,再行下单,整个流程十分繁杂,可谓门槛较高。

另外就是,各种机制不完善,很可能造成想要登录的朋友失去高佣掌柜的资格,千万不要文章看到一半就去下载激活淘小铺尝鲜,这可能导致你淘宝号连同身份证一起废掉。


相比之下,东小店(京东小店) 卖货要流畅得多,直接在微信聊天环境下,图片、文字、朋友圈,所有功能一应俱全,寻找到优惠商品,直接跳转到京东购物小程序上购买,非常更方便。


预计淘小铺在接下来的时间里主要提升商品数量、完善后台数据以及供应链方面下文章。

在这一方面,未来有得一拼。

四、策略与定位
两者几乎都主打正品,熟人电商模式,一定要抓住质量,不然容易出事。

在这一方面,相信大厂的把关与安检,两者问题不大。

发货、售后等都由官方一并承担,我们要做的只是推荐商品。

五、收益模型
淘小铺分为两种模式,两种模式适合不同的人群。

一种是普通掌柜模型,必须向 5 个不同的人卖 5 件商品之后才能转正,此后可以根据销售情况,升级为导师,然后官方会奖励 300 人班级,拿终身收益的 25% 作为奖励,最多送 3 个班级。

普通掌柜的返佣大概在流水的10%左右,如果你一个月的流水是 10000 元,那么你的月收益大概就是 1000 元,关键是卖货和锁粉。

另外一种则是高佣掌柜模型,发展团队为主,入门需要花 400 元购买一个特殊高佣商品进行解锁。

收益分为三个部分,一是普通掌柜终身锁粉,二是发展下家和团队,每一位 100 元奖励,三是班级佣金,也就是团队销售业绩。

这里的收益完全看团队发展以及个人培训能力,其中还有等级差概念。

另外就是,高级掌柜团队每个月平均每人要有 80 元业绩,否则失去佣金。

东小店(京东小店)的要明确得多,收益模型包括自购省钱(免费入门)与店长赚钱(成长值体系)。

一种是自购省钱模式:能够寻找隐藏优惠券,平台还有佣金返利。

假如每月花费 1000 元买了 20 件商品,20% 有优惠券,平均为 20 元。

每件商品还能享受标价 1% 的佣金回报,计算下来:
20 * 0.2 * 20 + 1000 * 0.01 90 元,相当于返利了 0.9%。

第二种是店长赚钱模式:微信群或朋友圈卖货。

店长收益 推广收益 + 红包奖励 + 拉新奖励 + 升级奖励 + 平台奖励。


假设你推广了 100 人,每人月均消费 1000 元,佣金占大约 10%,只算直推收益 20%,收益为 2000 元,另外升级奖励大概能做到实习店长 3 星,也就有 165 元,另外还有其他补贴。

红包奖励将于近期上线,请大家多留意。

据数据统计,以京东为基础的社交购物微信群,500 左右的大群,正常情况一个月的收入在 4000 元左右。

微信群经营是依托于京东大品牌, 另一个就是基于群主的个人品牌和经营的方法技巧。


这就是目前我了解的两者对比,在这个时代,我们要做的肯定是跟着强者,共同发展,前期最好要跑通业务,再伺机拓展其他平台。

京东小店和淘小铺对比

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